核心提示：服装行业普遍反映：做服装加工好累，创服装品牌好难!为什么消费者“换衣服”越来越频繁，但行业增长却缺乏强劲动力?业内专家坦言：总体是缺乏创新，未能抓住流行趋势、紧跟时尚潮流，抓住消费者的需求变化，最终还是回归价值。

2016年上半年我国服装行业销售增速放缓，成本持续增长，利润连年下降己成趋势!衣食住行，衣为首，应该让消费者：看时顺眼，买时顺心，买后开心，这一切最终都可以概括为“愉悦”两字!服装是一个制造愉悦的产业。服装行业普遍反映：做服装加工好累，创服装品牌好难!为什么消费者“换衣服”越来越频繁，但行业增长却缺乏强劲动力?业内专家坦言：总体是缺乏创新，未能抓住流行趋势、紧跟时尚潮流，抓住消费者的需求变化，最终还是回归价值。

在九个类别的服装产品中，唯有运动装实现了营收与净利润的同步快速增长，这不是局部的、阶段性的现象，而是一种重要必然趋势。其背景是：健身运动越来越受到重视。在所有健身人群中，最有价值的是年收入高、35岁左右、已婚的男士!他们每周2-3次打球、游泳、骑车，每天坚持跑步。所有这些活动，都需要特定的服装、鞋子、防护器材以及相关的装备，这是一个正在孕育的庞大市场。健身不应该成为老年人的“专利”，健身应该成为生活的重要组成部分，以及人生的一种习惯。由这种习惯延伸出除“吃、拉、睡”三件大事以外的“人生第四件事”。

服装类上市公司似乎没有很好地吸引以“败家女”著称的女性购买者的眼球。这可能有多方面的原因，但是女装的“品牌名称”，拉夏贝尔、珂莱蒂尔、朗姿、歌力思、维格娜丝，与休闲装、男装相比，缺乏“个性”与“易记”的特点，存在推广障碍。

服装品牌推广方式将会发生重大变革。上海商学院的一项调查发现：在校大学生几乎人人都知道“海澜之家”，这与该公司所采取的品牌推广策略有直接关联。该公司采取与热门综艺节目，如《了不起的挑战》《最强大脑》等栏目合作，增聘具有网红特质的明星林更新作为海澜之家品牌又一代言人，不仅提升品牌知名度，通过互动提高了消费者粘性与复购率。凡是顾客喜欢的，我们就得喜欢;凡是顾客不喜欢的，我们再喜欢也得放弃!这就是至高无上的原则。

鞋类市场将迎来一个新时代。当下各类鞋店越来越多，但随着消费水平的提高与全民运动热潮的掀起，鞋类市场越来越细分，需要越来越清晰的定位，才能更好地引导消费。十多年前职业女性都很喜欢购买“达芙妮”，但如今，消费者已经不满足于“淑女型”“职业型”的产品定位。上海商学院最近对部分在校大学生的调查显示：清晰的品牌定位、贴心的品牌推广、店头的品牌展示、现场的品牌体验以及优雅与舒适度等是决定消费者购买鞋类商品的主要因素。

上海商学院针对在校大学生的调查发现：“知道达芙妮品牌”的被调查者不到六成，曾经购买过达芙妮产品的被调查者约为10%。达芙妮中报也显示：核心品牌销售点2016年上半年比去年同期减少了450个，同比减少17.3%，但目前在全国仍拥有5147个销售点，亏损超过1亿元。有受访者反映，购买鞋子常常是舒适度决定一切，有个叫“斯凯奇”(SKECHERS)的品牌，价位不算便宜，鞋子上没有中文，牌子也不好记，但初次试穿后就决定购买，并推荐给父母、同事、朋友，购买的首选原因就是“走路特别舒适”。

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